Что такое loss aversion
Человек предпочитает избежать потери 1000 ₸ больше, чем получить 1000 ₸. Экспериментально коэффициент неприятия потерь варьируется в диапазоне 2–2,5: потеря в 500 ₸ субъективно «весит» как выигрыш в 1000–1250 ₸.
Влияние на решения
Неприятие потерь ведёт к «догону» после серии неудач: попытке отыграться, чтобы вернуть утраченное. Рационально такая стратегия не меняет математическое ожидание, но эмоционально потери ощущаются как требующие компенсации. Подробнее — Психология серий и Психологические ловушки случайности.
Контрмеры
Фиксированные лимиты сессии, предварительные решения о сумме и времени, Ulysses-контракты. См. Архитектура выбора и предварительные обязательства и Стратегии лимитов.
Важно
Материал образовательный. Понимание поведенческих искажений помогает принимать более осознанные решения.