Аффективная эвристика
Люди оценивают риски не только через расчёт, но и через «чувство». Если что-то вызывает сильные эмоции (страх, отвращение), риск переоценивается; если ассоциации положительны — недооценивается. Это аффективная эвристика. См. Когнитивные искажения, Психологические ловушки.
Hot-cold empathy gap
В «холодном» состоянии (спокоен, сыт) люди недооценивают силу будущих эмоций. В «горячем» (стресс, возбуждение) — переоценивают влияние эмоций на решения. В результате лимиты, установленные заранее, нарушаются в момент пиковых эмоций. Архитектура выбора и Ulysses-контракты помогают защититься.
Практические рекомендации
Устанавливайте лимиты до начала сессии. Не изменяйте их «на горячую». Делайте паузы после крупных проигрышей и выигрышей. Подробнее: Стратегии лимитов, Психология серий.
Важно
Материал образовательный. Эмоциональное состояние влияет на качество решений.